Apotheken – Steuerung über Kennzahlen Teil 8

SORTIMENTSPOLITIK UND ZIELE

Der Erfolg jeder Apotheke hängt maßgeblich vom richtigen Sortiment ab. Ziel ist daher, die Lieferfähigkeit zu garantieren und gleichzeitig Überbestände, Fehlmengen und Lagerhaltungskosten möglichst zu minimieren.

Mit dieser BWL-Grundausstattung ist die Basis gelegt für Ihre Modellapotheke mit

1. Fokussierung auf Schnelldreher = Produkte mit hohem Lagerumschlag / Jahr
2. bestmöglicher Lieferfähigkeit
3. Vermeidung von Verfallszeiten
4. niedriger Produktfehlerquote
5. gut finanziertes Warenlager
6. hohem Umsatz, Rohertrag, Gewinn

Dagegen erlebe ich, dass das Sortiment und damit der Einkauf vielfach eben nicht nach dem Kundenverhalten und nicht nach Kennzahlen orientiert werden, sondern z.B. danach, über hohe Bestellmengen Rabattierungen zu erreichen. Wenn dieses Rabattstreben nicht im Einklang mit dem Kundenverhalten steht, häufen sich die Ladenhüter.

In meinen kommenden Artikeln will ich daher auf Wunsch noch einmal auf die ABC-Analyse zur Sortimentierung, Warengruppenmanagement sowie Korb- und Barumsätze eingehen und, neu, auf gebündelten Einkauf, mit und ohne Zentralregulierung.

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